Дмитрий переехал жить в Польшу почти год назад. В апреле 2023 года белорус получил франшизу на открытие магазина Żabka в одном из польских городов и сейчас строит свой бизнес. Для иностранца это нелегкая работа, но на ней можно хорошо заработать. Как мужчина открывал магазин по франшизе, он рассказал MOST.
Польская сеть магазинов Żabka («Жабка») — это небольшие, но вполне функциональные магазины, которые пользуются большой популярностью. Количество торговых точек сети растет с каждым годом, а еще марка позиционирует себя как удобный и простой способ открытия собственного бизнеса с минимальными капиталовложениями на основании франшизы.
Догнать жену
Дмитрию немного за сорок. Он из Барановичей, в Беларуси у него был свой бизнес. Семья Дмитрия переехала в Польшу еще до 2020 года, а он жил на две страны. В 2023 году мужчина решил окончательно переехать в Польшу.
— Решил уехать из Беларуси. За границей кто работает, тот и зарабатывает. Моя жена за несколько лет в Польше вышла на зарплату в районе 15 тыс. злотых (около 3550 долларов), и мне нужно было ее догонять. Сидеть дома или идти на стройку я не собирался. И первым вариантом с серьезным заработком, который мне приглянулся, был бизнес с «Жабкой».
Учеба и стажировка
На официальном сайте Żabka указывается, что открыть магазин по франшизе может как гражданин Польши, так и иностранец, при этом к последним более жесткие требования.
— Позвонил, встретился с рекрутером. Пообщались, назначили встречу с менеджером, который отвечает за развитие сети магазинов. После разговора с ним получил позитивный ответ на старт процедуры, — рассказывает Дмитрий.
Условия для открытия франшизы были такими:
- постоянное проживание в Польше (у Дмитрия уже был ВНЖ);
- поручительство двух граждан Польши;
- знание языка.
Дальше был месяц учебы — курсы по финансовой грамотности, продажам — и сдача языка на уровень C1.
— Экзамен реальный, — рассказывает Дмитрий, — но все заинтересованы, чтобы ты его сдал.
Потом был месяц стажировки в Żabka и сбор всех документов.
— Некоторые прогорают, когда работают по франшизе, — признается Дмитрий. — Приходят с деньгами, а уходят с долгами. Не приносишь результат — тогда тебя меняют. Żabka может поменять.
Можешь хоть круглые сутки работать
Так и получилось с Дмитрием: он стал руководителем магазина, который отобрали у предыдущего владельца. Белоруса поставили управлять одним из магазинов в центре города.
— Ты должен уметь все. Не только расставлять товар, но и печь булки, подключать сим-карты и многое другое. После трех месяцев работы — полная инвентаризация. Все подсчитывают и проверяют бухгалтерию.
Финансово порог входа в бизнес был невысоким. Во франшизу нужно вложить 5 тыс. злотых (около 1185 долларов), но желающим дается рассрочка на шесть месяцев. Дмитрий говорит, чтобы приступить, достаточно было всего 800 злотых (190 долларов).
— Доход «Жабки» состоит из начального дохода — он зависит от товарооборота и составляет минимум 15 600 злотых (около 3750 долларов) в месяц — и различных бонусов. Даже если не идут продажи (может, из-за локации), то все равно тебе придет минимальная сумма. А дальше уже зависит от того, кто как работает и сколько продает. Кто-то может раньше открыться и больше продать — тогда и приход будет больше. Можешь хоть круглые сутки работать. Каждые 10 тыс. злотых (2370 долларов) оборота увеличивают доходы на 600−800 злотых (140−190 долларов). Еще есть доходы от заработка выходного дня и в воскресенье. Владелец магазина тогда получает 13% от товарооборота. Например, если я в воскресенье продаю на 10 тыс. злотых, то я получаю доход 1300 злотых. Третий источник дохода — продажа ультрасвежих продуктов. А четвертый — аудит: приходит тайный клиент и смотрит, как ты его обслуживаешь.
Не вышел на работу — штраф
В среднем у Дмитрия в магазине около 500 покупателей в день, а в месяц выручка составляет около 200 тыс. злотых (47,4 тыс. долларов).
Весь месячный доход получает менеджер магазина, а потом он распределяет средства на сотрудников, уплачивает налоги и делает социальные отчисления. У Дмитрия в магазине средний доход выходит около 30 тыс. злотых (около 7,1 тыс. долларов), а работают три человека, двое из них белорусы.
— Одному в магазине не вытянуть. Почему начинающие уходят в минус? Тут надо обладать и умственными, и физическими способностями. Я сам руковожу, раскладываю товар и стою за кассой. Но жену еще не догнал по доходам. Иногда поначалу люди получают хорошие средства, а потом теряют контроль над ситуацией. Не вышел на работу — штраф. Но я сразу знал, куда иду и что смогу в «Жабке» заработать.
Сначала поработать
Дмитрий рассказывает, что средства на закупку товара не нужны, Żabka полностью обеспечивает магазин. Сотрудник покупает себе только одежду.
— Логистика и подвоз товара — все на Żabka. Тебя обеспечивают всем, а дальше идет твоя работа. Расставлять товар, следить за сроком годности продуктов, распечатывать ценники. Все зависит от тебя. «Жабку» может открыть каждый, а вот удержать могут не все. Перед тем как приобретать франшизу, я бы посоветовал сначала поработать в этой сети и понять, стоит этим заниматься или нет.